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借影视营销“讨好”年轻人时间:2017-11-10   编辑:古酿坊酒业

           
  白酒营销为何爱打“影视牌”?业内人士指出,首先是成本低。据介绍,在央视、卫视黄金时段播放硬广,费用一般要几千万甚至过亿;而在影视作品和综艺中植入广告,几百万就够了。撇开费用对比,影视植入的能量不容小觑。以今年以56.8亿票房收官的《战狼2》为例,吴京在剧中痛饮茅台的镜头令人印象深刻。尽管这是一次无偿植入,但对茅台的推广影响毋庸置疑,该影片的观影人次达到1.59亿,意味着茅台的曝光率在1.59亿左右。以至于贵州茅台集团董事长袁仁国与总经理李保芳联名致《感谢信》,感谢吴京无偿对国酒茅台进行情景植入。

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  酒业观察人士认为,白酒如今放下身段,活跃于各种影视剧和节目中,有一个非常重要的原因是想借此“讨好”年轻人。尽管目前白酒的主要消费群是中年人,但年轻人的消费潜力值得深挖。在影视作品中植入软广,有助于年轻人更快地接纳白酒。尽管现在喝白酒的年轻人不太多,但可以去培养这个市场。针对80后、90后的消费习惯,公司在酒的味道和理念上都进行了创新。
  “流量营销”如何转化为购买力是关键
  除了在影视作品中植入软广,白酒的“流量营销”越来越主动,纷纷通过自制视频广告、定制新歌、直播、微博互动等形式,花样传播品牌形象。
 
  例如,五粮液近日推出了两部微电影,分别从亲子和事业的角度,展现年轻人的生活和精神状态,希望能引起更多年轻人的共鸣。还有一些新兴品牌从一创立便确立了“流量营销”模式,并取得不错的营销成绩,2011年创建的高粱酒品牌江小白便是代表之一。10月8日,江小白发布了《我是江小白》青春动漫先导预告,在此之前,江小白已经通过创作故事文案、在影视中植入软广、自制视频、举办演唱会、举办线下主题酒会等方式,吸引了一众年轻消费群体。公开资料显示,2016年江小白年收益额达到3亿元,今年上半年业绩更是得到了3倍增长。
 
  除了影视流量,电商平台的流量也是白酒必争之地。今年9月,茅台携手天猫开启超级品牌日,在全国近千家门店展开线上线下的双互动,培育白酒线上消费习惯,该活动吸引的新客比例达到40%。天猫今年发布的《中国人的酒杯——线上酒水消费大数据报告》显示,线上酒水消费者人数保持着42%左右的年增长率,线上酒水消费习惯日趋成熟。
       上述业内观察人士人为,流量很重要,但并不是每一次“流量营销”都能达到想要的效果。酒企要在做好产品本身的前提下,结合产品特性,有针对性地进行“流量营销”,这样的营销才能转化为实实在在的购买力。
 
       古酿坊酒业就是以个专注于酱香型白酒生产的厂家,在这里古酿坊酒业可以给各位保证的是,每一滴酒都有高端白酒的价值,绝对没有高端白酒的价格。绝对让消费者感到物超所值,而且还会根据客户的需要为客户量身定做专属定制酒。