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酱香型白酒普通人也喝得起时间:2017-08-11   编辑:古酿坊酒业


  一直以来,虽然酱香酒也包含在快消品范畴,但是我们习惯性地把酱香酒定位在高端奢侈消费品。但随着酱香酒行业“民酒路线”和渠道下沉的风生水起,酱香酒的快消品属性也越来越明显了。
  “酱香酒消费的随意性和遍布大街小巷的烟酒店、超市等购买终端就表明其就是快消品。”三友酒业“老宜宾”酒经销商王姐表示,由于酱香酒的保质期、价格等因素,又使其与一般快消品存在一定的差别。小酒、光瓶酒等普通老百姓喝的起酒,消费市场足够大,其实就和快消品一样,薄利多销,但是却能占据相当大的市场份额。
  “像卖饮料一样卖酱香酒,快消强调乐得买、买得到、买得起。乐得买很关键,其次是买得到。‘老宜宾’酒有五谷、如意、S超越等大众消费酒,并在努力开发更多平价酒和光瓶酒,以大众化的价格和纯粮酿造的品质培养出了一大批忠诚的消费者。”三友酒业“老宜宾”酒经销商王姐说,卖普通老百姓喝得起的酒,让含酒精饮料与瓶装水、低浓度果汁为伍,它的消费量和消费频次才会被最大限度地放大,才会彻底地快消化。
  快消品有三大属性:一是区域属性,二是快速周转性,三是价格敏感度。不是说快消品模式比现在的酒水销售模式就好,而是如三友酒业这种集生产销售于一体的酒类企业应该学习快消品企业的扁平化营销运作,真正精耕市场。目前酒行业大多仍在沿用过去的老模式——客户代理批发模式,而对于深度分销、深度协销等模式则应用较少,而这恰恰是目前市场动销最有效的渠道模式。酒企要想把自己的产品卖得更多一点,卖得更省时省力省费用一点,就应该更多地了解快速消费品,从中汲取智慧经验,结合酱香酒产品特色创新营销。

  酒文化在我国有着非常悠久的历史,而茅台镇酒也有很深的文化底蕴,古酿坊酒业和茅台酒是同根同源的,都秉承了历史的传承,融入了现代的工艺,在酿制高端酱香型白酒上做出了很大对的突破,但是做出的高端酒都是只有品质,而不像那些所谓的高端白酒价格很高,但是也许是卖的酒精兑水,如果不知道怎么识别的话,酱香型白酒都是有很多特点的,最重要的就是喝多了还不上头。都是只为了让消费者感到真正的物有所值。